宝剑锋从磨砺出
——记李萍的漂亮宝贝童装店
无论是春夏秋冬季节变换还是款式更新，李萍都始终是民生二楼众多童装品牌当中获得好评最高的商家。她现在的店位于二楼最南头。她要求她的每一件服装风格都立足于体现儿童“天真活泼朝气”的年龄特点。不仅如此，如今的童装设计也同样加入时尚潮流元素。结果，敢于追求创新的李萍童装在每次新品推出之时都势必造成消费者的一阵抢购，导致售罄现象时常发生。
李萍始终坚持为顾客创造独一无二的个人形象，即使是再称心如意的服装，如果大街小巷都随处可见，也势必会令其大打折扣。她首先重视的并不是自身盲目的利益追求，取而代之的是消费者的利益。美丽应该是不可复制的，营造特色的个人形象才是漂亮宝贝童装一贯追求的目标。 “李萍的童装总是能够一次又一次惊艳我的眼球，从不让我失望。既不用担心上街宝宝跟别人撞衫，也能彰显时尚个性。自从我家宝宝穿了漂亮宝贝的童装，人明显比以前变得更加自信，更加开朗了。不仅符合家长的要求，宝宝也喜欢。现在我们家宝宝的衣服就只认准漂亮宝贝这一个牌子。”一位正在消费的90后妈妈如是说道。骄人业绩背后暗示着数量众多的忠实客户。“向来购物喜欢货比三家的我，特别是对于孩子的贴身衣物更是马虎不得，但是自从踏入了李萍童装的门店，我们家就再也没踏入其他品牌的店面。李萍童装不管是在款式、质量还是价格上都远远超出其他品牌的童装。以前买衣服都是我们大人帮宝宝精挑细选，现在我们都让孩子自己选择，因为只要是劳伦贝比的产品，无论是哪一件，都是无可挑剔的。”
与她多次攀谈，问得了她的生意经：
一、市场定位要准。
现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?然后对这个群认真分析，研究定位。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看，说你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。
2、童装进货最重要。货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有，一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何选好货只能意会了，要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。当然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。
3、注重童装店内装修和陈列。装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。装修时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光。童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。
单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都卖走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。(这样做，在取衣服就有些麻烦，但只要销量好，麻烦算什么呢)。
4、要舍得做宣传活动。要记住：得做广告，是让对手给你出费用。为什么?顾客都到你店里来了，是不是对手在给你出广告费呢?做宣传更要有创意，也要精算成本，前面已提到，童装利润很底的，但不是因为利润低就不做必要的宣传广告了。
5、关于还价问题：是否还不还价，尤其是做散货的单店，不还价似乎是不可能的。李萍本着薄利多销的想法，对消费者都是进价加点运费而已。市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。
6、关于品牌两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走品牌授权的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！
