主题: 当“经济形势不好~~”成为口头禅时，估计大家开始给自己找台阶下了~~~

咱县上的商业比起周围县城估计还拿得出手，一个百司一个华元，各领风骚。但工业好像很一般，煤炭当时撑起了好大一片天，煤炭已萎缩，影响太大了，矿务局几个月都不发工资，真正不让人活了。矿务局职工和县城本地人不一样，他们来自全国各地，也汇集了各地不同的地域文化，有消费的理念，他们大部分依赖工资，一家几口人都可能在这个系统工作，困顿时他们比当地人就煎熬很多。当地人大多是农村走出来的，那家里还有一亩三分地，城里难混了就可以打道回府，困难一点起码能糊口，没有那么多煎熬的心理。前一段和店里员工在西荷小区摆摊搞宣传，真正体会了煤炭形势萎缩给人们带来的困顿。我们是做全屋定制家具的，高端的板材鲜有人接受，这个能理解，大家先要考虑生活呀，关键是不知道以后会是什么境况，那干部楼上的相对好些。做生意的就是希望你消费呀，其实在华元建材市场里大家整天都说客户都说市场，都说今年的生意不好做，一句话全国的经济形势不好，成口头禅了。

       但事实国内经济真的不好了，就看今天的新闻，潦草看一下这几个标题：《固定资产投资十连跌 二季度经济增速存在破7%风险》《央行抗击通缩遭遇挫折 货币放水仍未奏效》《钢铁现货价格继续下行 国内钢铁企业抱团挺价》《内蒙古半数煤矿停产：超十万人失业 煤价创新低》，就这些标题人就觉得心发凉，如果你还觉得心里暖洋洋仿佛小阳春，估计你就端了铁饭碗不在意春耕秋收天阴下雨了，各人都有自己生活的社会阶层，吃香的喝辣的互相也不要羡慕，有些事情不好逾越。
      华元建材城说心里话有些远，那次县上搞越野赛从长虹广场到南头转盘，也就是华元建材城门口，五公里呀！县城的人生活悠闲，也懒散惯了，每天跑这么远地方去上班可以说是件苦差事，好多店铺都为招聘店员发愁，这种商业门店值守的都希望是仪容端正的女孩，县城的女孩大多都去大城市见世面去了，留下的好多都是因为孩子抱腿老公缠身，其实她们心里很纠结彻彻底底的不甘心，她们一直窥视窗外旖旎的风景但灶台上的锅碗瓢盆得有人刷呀，一句话要认命！好多女孩从澄城在线上看了招聘启事电话接通一听这么远的地方，马上就没有下文了，所以在华元建材城做生意招聘员工是一项艰巨而光荣的任务。盛基百年就好多了，从天时地利人和上讲，华元占了天时盛基享了地利，人和上不分仲伯。盛基人信心满满说华元建材迟早会是盛基的库房，话说的有意思但他没有电眼绝不会弄清上下五千年的事情，战略上藐视敌人战术上要重视敌人。其实咱们希望的是他们各用各的库房，各自在斗争中发展壮大，有益于澄城人民。

到那里上班确实太远，难怪人家不愿意去。不过，估计以后华元有了直通车了，或许能好些吧。

华元建材城就是位置过于偏南据县城中心太远所以客流量很少很少，如果再遇上刮风下雨整个市场就会非常宁静，如果有人都是商户无聊相互去串门，所以大家都有怨气一直讨论指责华元对市场运作方法的缺失。其实大家也知道，一个市场的培育也不是一个星期几个月的事情，澄城县城就这么大，这么大的专业建材家居市场没有两三年时间的努力是不可能的，耐下性子急也没有用。西安原点新城市场那么远也有人去，城市的扩张是一个趋势，市场远但在其规划设计方面会更科学合理，基础工作会更完善，所以在心里上对市场的前景还是抱有乐观情绪。盛基百年很快也要开门了，事关江湖地位，两个市场对商户的争夺已经白热化，各种优惠政策也频频出台，想起网络上流传的一段话：行业老大与老二PK，受伤的并非对方，而是老三：王老吉PK加多宝，和其正消失了。360PK金山，卡巴斯基消失了。可口PK百事，非常可乐消失了。苹果PK三星，诺基亚消失了。赶集网PK58同城,百姓网消失了… 此时老三最好的策略是帮老大打老二，如果坐视不理会很快出局！华元建材PK盛基百年，受伤的会是谁？不好说，但七路市场注定以后日子不会好过了。
写这么多也没有人鼓掌呐喊，有些伤自尊了。咱县上人势大都像领导，搞文艺演出的最忌讳把领导安排在首席，他们正襟端坐，脸上的表情安详平静，再精彩的节目也博不来他们稀稀拉拉的掌声，那有什么气氛呀！
咱县上的事情咱自己说，能说小事说明大家都很幸福，老是说高层的话题，热衷讨论BEIJING传闻，说明脑子让别人洗了，自己还不知不觉应该警惕。

     今天又有一件货到了，我不在县城打电话让店长安排人去取。广州的家具在中国家具市场首屈一指，代表了中国家具的最高水准，那是标杆性的。广州家具追求的是华美精装，而成都的家具讲究的是实用，所以想做好的家具品牌还是去广州转转。但广州离咱们还是太远，设计图发过去那边加工再走物流过来，费用真是大呀。原来邦派巴洛特招商部的经理初次和我谈话，用了好多励志的语言，说的前途一片光明，其实他欺我不懂此行。这就加盟了带人学习了，要离开时他耐心地给我们沏茶，说回去以后第一件事是千方百计耐住性子让店铺活下去，只有活下去才会有希望。我说不用说的那么严重，我知道前途光明但前面可能是一张玻璃的假象，但活下去不是问题我不会那么脆弱。现在看我活下来已经没有问题了，庆幸，该烧柱香了！但物流费用远远超出了他的预测，也可能他当时根本没有准备说实话。
   从此我和我小小的团队就绑在了邦派巴洛特的旗舰上，也几乎把第二个家安在了华元建材家居物流中心。
   

      前几天百度澄城贴吧有人问定制家具好还是请木工做家具好，帖子我还没有见到就被删了，店里的员工当时留了截图，能看来被删主要是他跟帖发广告连累楼主了，澄城贴吧别人的广告不好做但吧主卖地板还带个壁纸谁不知道？他有特权，特权左右社会是不争的事实。话说回来，到底是定制家具好还是请木工做家具好？单从社会发展的大势上讲，推陈出新，倡导环保是家居发展的方向，定制家具不同于一般家具选购，中国的家具发展大致经过了这样一个阶段：传统木工——制式家具品牌——全屋定制家具品牌。木工是比较老土的打造家具模式了，但关键是木工板给人们形成了错觉，定制家具用的实木颗粒板大家不看好，老觉得那是木屑压成的，这需要澄清一个事实，木工板做家具到底好不好？
      百度普及一下：木工板（俗称大芯板）是具有实木板芯的胶合板，其竖向（以芯板材走向区分）抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。现在市场上大部分是实心、胶拼、双面砂光、五层的细木工板,是目前装饰中最常使用的板材之一。
        大芯板的缺点a、在生产过程中大量使用尿醛胶，甲醛释放量普遍较高，环保标准普遍偏低，这就是为什么大部分细木工板板材味道刺鼻的原因。
           b、目前市面上大部分细木工板板材生产时偷工减料，在拼接实木条时缝隙较大，板材内部普遍存在空洞，如果在缝隙处打钉，则基本没有握钉力。
          c、细木工板板材内部的实木条为纵向拼接，故坚向的抗弯压强度差，长期的受力会导致板材明显的横向变形。
          d、细木工板板材内部的实木条材质不一样，密度大小不一，只经过简单干燥处理，易起翘变形；结构发生扭曲、变形，影响外观及使用效果。
         e、由于细木工板板材表面比较粗糙，所以木工现场加工时，在对表面的处理时通常使用大量使用胶水或油漆，故以此板材制作出的家具极不环保，这也是装修时为什么味道十分刺激的主要原因，此类现场制作的家具是致癌及导致基因突变的罪魁祸首，对人体的伤害非常的大。

         大芯板的优点：大芯板握螺钉力好，强度高，具有质坚、吸声、绝热等特点，而且含水率不高，在10%—13%之间，加工简便，用于家具、门窗及套、隔断、假墙、暖气罩、窗帘盒等，用途最为广泛。由于内部为实木条，所以对加工设备的要求不高，方便现场施工




      说的太专业也不好，至于工艺，风格，等等的比较就不用说了，谁都不是傻瓜，国际上定制家具通用的板材是实木颗粒板，实木颗粒板的优缺点大家从网上查，不想把这帖子弄成技术帖，一句话，要相信社会的发展，要有接受新事物的心态，守旧的观念源于知识的贫乏，毛主席说，三天不学习，赶不上刘少奇。是不是真说过咱不管，但它阐明了一个道理。

楼主好文采，生意今年确实不好做

• 生意不好做是有目共睹的，所以“今年经济形势不好”真成了口头禅了。邦派巴洛特定制家具又定位中高端，开始装修门店时不住的有人劝我，说这个时候介入家具市场非常不明智，定位又这么高，趁投资还没有起来尽快罢手。我那时一根筋了，不理不睬继续弄。我不太相信总结性的言论，那股市大盘狂跌还有涨停板的，华元建材市场里欧派橱柜衣柜比我们邦派还要高端还不照样活得好好的，欧派在橱柜行业是老大的地位，这得承认，它有二十年的积淀，它的广告随处可见已经深入人心，所以我不担心。市场有个不变的规则：高价永远打败低价，道理很简单， 价格高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。” 价格与企业的营销能力成正比。当然，我们很难推测到底这是因为价格低而丧失了营销能力，还是因为营销能力低而不敢定高价。大多数情况下，价格与营销能力两者互为因果关系，因为营销能力低，所以不得不定低价；因为价格低，所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。    在中国现实的商业生态之下，被消费者关注是需要费用的。厂家交费，商家给你终端表现的机会。目前，终端最常用的表现手段是促销和推广，这些都是需要花钱的。终端收取的各式各样的费用，实际上是厂家竞争终端表现的结果。厂家舍得花这些钱，证明终端表现是有效的。邦派巴洛特这个门店就是一个现实的终端，一样的道理，我们用相对的高价，仅仅是相对的高价来保证产品的良好品质和品牌的持续 推广，让我的客户有尊严和荣耀。
• 
  
  

     这晚上写东西也很烦,总是有电话过来。中午也没有午休，那倦意是一波一波的涌来，加上我是农村长大,"z"和"zh"不分，打个“停”，不知道该读qing还是ting，一天也不说普通话，出去有时撇个腔自己都觉得是比较醋溜了，以后加个前缀说是“澄城普通话”比较妥切了。
   那时招店员也有个企盼，希望找一个矿务局系统的导购员，一口普通话还是诱人的，也能和咱的店面相互辉映相得益彰，但这市场太远了，耽误了那些美女纯正普通话淋漓尽致的发挥。不早了，睡觉。

人的观念的改变是个很难的事情，人性都是懒惰的，思维定势是常人都有的，所以新东西的普及推广需要一段时间深入人心。几辈人都请木工打造家具或者购买成品家具，全屋定制家具需要他们观望了解一段时间。南方定制家具已经相当普及，西安这两年定制家具也发展很快，但一般县城所占的市场份额却非常非常小，我们需要一些愿意吃螃蟹的人尽快尝试，通常尝试的人都是一些社会的精英人士，他们能引导社会的消费潮流。
今天是端午节，吃粽子纪念屈原，这个礼拜股市大跌，周围几个炒股的朋友摇头晃脑唉声叹气，这股票也能给人洗脑，跟卖保险的一样见人就说，类似于鲁迅笔下的祥林嫂了。端午节把烦心的事都忘了吧，陪家人陪朋友过最简单最有亲情的生活。

刚装了一个书架书柜组合，定制的家具从款式、结构、颜色、环保方面还是不错的。比木工做的还是好很多。

    换了个电脑，没有登录，竟然发帖了，呵呵

      雨天，在黄陵找一个人，在微信上看见店长说市场没有人，下午给员工放假了。下雨时市场一般鲜有顾客，大家都习惯了，市场有个微信群，大家混熟了，吵吵嚷嚷在发红包抢红包。微信让很远的距离变得近在迟尺。盛基百年紧锣密鼓地招商了，说7月1日装修的商户送现金6千元，我知道有几个品牌的商家入驻了。县城很小，经销建材家居的商户毕竟有限竞争不可避免，但竞争会给百姓带来实惠让县城趋于繁荣。华元建材好像是仿西安北大明宫建材城的建筑风格，管理上也有相似的地方；盛基百年则和南大明宫有些类似了。盛基百年处在县城繁华地带有得天独厚的地理优势，但劣势也很明显，对面是澄城中学拥挤不堪不利于车辆通行，市场经营面积有限客户选择余地不大，商户入驻日常运营费用高昂，这一切注定盛基百年的商品必须定位高端。好多人说东西那么贵谁买呀？其实根本不用担心，咱是穷人但不能老用穷人的思维，有钱人多得是，富人买东西一半是买商品，一般是买安全买品质买荣耀，越是别人买不起的东西他越是乐意买。高端的东西只要服务这个县城百分之二十的人就够了，但这百分之二十的人拥有的财富绝对远远超过了其他百分之八十的人拥有的财富，俗语：不认政府不行！
     咱现在已经在华元建材城开门了，就不再眼红盛基百年的位置了，做好自己的事情就够了。
     百度地图搜索“邦派巴洛特澄城店”，看位置。

这一段广州厂家一直联系我要来做培训，其实店面还没有正式做开业仪式，原因有些，主要是华元建材城有些远人气一直不行，市场里有些店面开业咱也目睹了，没有多大效果，不想折腾，但做生意你不折腾哪来的关注度？厂家市场运营部自有他的道理。都说今年经济状况不好，市场低迷，但邦派定制家具这块全国订货量却直线上升，还是那句话，不要给自己找借口，凡事都要努力。我现在纠结，该不该搞开业仪式？

好奇怪，这么好的帖子竟然没有人回复，看来咱澄城人就是冷漠。望楼主不要灰心，继续更新，大家不回复不是不关注，只是没有回复的习惯，就像是再好的歌手在台上表演完也换不来掌声一样。大家只是懒惰而已。

 我以前没有做过这样的生意，生意运转起来许多细节不好掌控，一直想找一个有经验的店长，但应聘的都是菜鸟没有这方面的经验，所以那位朋友有这样的人选可以联系我，非常感激了。我在店里的时间很少，前几天有客户因为提前收全款非常不高兴。小县城家具生意有个规则，交定金先送货上门安装，完了再结款，这必须建立在双方相互信任的基础上，但客户最后找理由拒付部分余款是正常的事情，成品家具这方面顾忌少，因为它上门安装简单，真的不行退回来还可以再出售呀，但定制家具不一样，它完全按照客户的喜好意愿设计，风格也多样，外形尺寸只是针对客户的房间，如果退货几乎就成了废物，所以品牌定制家具都收全款再下单订制。这种收全款的方法和大家的习惯有冲突，但我们必须坚持安装前收全款，一味地为拉订单收定金上门安装必定会留下很多遗患，业务员将把好多心思花费在催收欠款上，不利于和客户维持良好关系，也不利于店铺的长远发展。真正的好产品，是品质和服务的双方面提升。



[此贴被邦派巴洛特家具定制于2015-7-9 17:31:32编辑过]

听说一个店铺正常开始营业前三个月是困顿期，三个月过了就会慢慢地成长。但我发现饮食行业不一样，开业一般都折腾的很大，食客蜂蛹，有些半年不到，门可罗雀，老板只好关门大吉，咱县上这种饭店还很多，主要责任在于饭店经营管理者，没有长远的考虑，过于恨利，到头害了自己。其他行业像建材类的，大致都是这样。邦派巴洛特也是如此，试营业第一个月是静悄悄度过，营业员都怀疑这个店还撑得下去不，第二个月中旬签了一个小单子，有人做一个榻榻米，零突破了，这后来就相对好些了，有人知道了邦派定制家具，来店的顾客对邦派做工精细的样品都非常喜欢，这就够了，我认为，只要产品质量上乘，它定位中高端就不是难事。这后来在西安也看了几个定制家具厂家，愈加对邦派有信心了。

今天又有人说生意不好做，经济形势不好，大家确实感觉到了。

我能预感到定制家具在咱澄城的市场份额会在很短时间内爆发式增长，但没有想到这么快。邦派定制开门试营业不足四个月，我还梦想再给我四个月的时间让我搞宣传和训练员工，毕竟我在这个行业一穷二白，何况我现在还有许多事情缠身，在店里的时间很少。说到这里，我要感谢周围的很多朋友，很多默默无闻的朋友，他们给了我非常大的帮助，我有时想，生意确实需要人脉，人缘是创业前期的根本，曾经尚品宅配招商部的刘总鼓动我在渭南万达开店，我犹豫了好久但还是回了澄县，我加盟了邦派，把店落在了华元建材城，所有的一切都源于这里是我生长的地方这里有我无数的朋友。言归正传，说定制家具爆发式增长的事情，有天见华元建材张经理，知道索菲亚衣柜已经签约于市场，好莱客正在盛基百年和华元建材徘徊，这两个品牌好像结伴而来，定制家具市场开始有竞争了，定制家具的春天来到了。

定制家具市场份额节节攀升已经是不争的事实，它从成品家具的份额里抢着蛋糕吃，像一群茁壮的蚂蚁一样，典型的蚕食突进。前天接到一个黄龙县的电话，也是问定制家具的，女客户，很细心的咨询，问质量然后是价格，说价格有点高，我当时在街上很吵的环境里接她的电话，说价格高是每个客户选购商品时的习惯性反应，即使商场里的降价促销东西也有人说价格高，客户的心理大致一样。我说柜子看似一样，但有人把它当做艺术品去选购，要求苛刻，看中的是内在质量和高超工艺，这种人是懂得生活的人；还有一种人他纯粹是为了储物，不在意甲醛危害也不在意质量工艺，所以他非常挑剔价格，买东西要货比三家，要去现场，电话里是没法比较的，她最后很高兴地说她先来店里看样品。客户就是朋友，你真心对她她也会真心对你。我很少在店里呆，我感激有个人为我尽心尽力地操劳，我不说她的名字，我只说我偷懒了，为了邦派，大家都很辛苦。

   下午和一个非常好的兄弟去了南大明宫和太白路红星美凯龙，他是经销高端防盗门的，想在红星美凯龙开一家形象店，去见了运营部的主管。才知道红星美凯龙不虚为中国家居连锁第一品牌，很不显眼的位置，租金是每平方158元，管理费每平方17元，一个150平方的店面，每天费用近9百，加上电费活动费用，出一个太阳1千挡不住，呵呵，想起咱县上华元建材城房费每月每平方20元，便宜死了！当然说这些谁都会反驳，西安和澄城的消费会一样吗？其实我只是想提醒大家，一个独立的家居品牌，在西安一般北大明宫、南大明宫、红星美凯龙都会有经销的店铺，但价格有差别呀，那个便宜那个贵你应该明白，不要为了面子去当冤大头，毕竟咋都是过日子的。
   最近水保局那两个高层交房了，建材城里好多商户都搞活动打折吸引客户。以前没有做过生意，不知道往年的生意会是多好，邦派定制是新开的店，宣传推广是第一要务，小县城家具经销依靠铺天盖地的广告，一般人不会知道一个品牌真正的实力，就像双虎和鼎高，都是成都的家具品牌，实际上是双虎比鼎高综合实力应该强些，但在七路市场两个品牌遥遥相对，鼎高反而比双虎更抢风头，这就是宣传的结果—鼎高的老板更善于搞营销。邦派需要宣传，但我很少在墙上搞喷绘粘贴抢眼球，一是咱找不到好的位置，另一个是我不想让一个好的品牌弄得没有了文化—广告太滥。
  一个高端的品牌应该是口碑相传，它带来的永远是尊贵的体验和文化的流传。
  邦派巴洛特全屋定制，也应该这样。